時間如白駒過隙，總在不經(jīng)意間悄然從指尖劃過，驀然回首，又一年的年末已敲響鐘聲，留給人太多的感慨、回憶和不舍，而也正是在這時間推移的過程中讓我與銷售結(jié)下了深深的情緣。

回想兩年前的十一月，我離開自己熟悉多年的工作崗位，選擇前往另一個陌生的崗位，那時的一切都是未知的，來到銷售一線后，經(jīng)過一段時間的熟悉以及和資深銷售人員相處后，讓我逐漸對鋼材產(chǎn)品銷售有了耳目一新的認(rèn)知，也讓我在過程中逐漸適應(yīng)和愛上了這份工作。

雖然那年步入社會我便與鋼材接觸，對公司產(chǎn)品也有一定的了解，但真正從事銷售后才發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)知和實(shí)際情況差異較大，于是我懷著歸零的態(tài)度，慢慢地去接觸和探索這份新的工作。在時間的年輪來到今年的十一月份時，我已從事銷售工作兩年之久，回想起來所學(xué)的知識、所走的路、所說的話、所開發(fā)和服務(wù)的客戶，每一件都充滿了艱辛，但也正是那份艱辛讓我對來之不易的成果更是倍加的珍惜，每每想起無不讓人難忘。

難忘那學(xué)習(xí)的歷程。銷售作為公司產(chǎn)品變現(xiàn)最直接的一個職能部門，具有較強(qiáng)的專業(yè)性和較高的從業(yè)要求，為了能夠做好該項(xiàng)工作，堅(jiān)持多聽、多看、多學(xué)、多記、多想的學(xué)歷理念，主動堅(jiān)持有空就學(xué)習(xí)、不懂就問。一方面對公司管理制度、鋼材基礎(chǔ)知識、營銷政策、客戶關(guān)系建立及維護(hù)、渠道建設(shè)、市場開發(fā)等進(jìn)行有計劃有步驟學(xué)習(xí)；另一方面對ERP系統(tǒng)操作進(jìn)行熟知和運(yùn)用，通過堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)和實(shí)操，基本對銷售知識有了系統(tǒng)性掌握，也逐步延伸到具體業(yè)務(wù)開展中來，通過一年時間全方位學(xué)習(xí)，為我后期干好銷售工作打下了良好基礎(chǔ)。

難忘那跑工地的情結(jié)。“業(yè)務(wù)時跑出來的”，這句話運(yùn)用到銷售上絕對是至理名言，為了深入了解市場，每到一個區(qū)域我都首先把跑工地、摸需求、看品牌、解政策作為首要任務(wù)，通過地毯式走訪，了解所轄市場的整體概況，進(jìn)而為渠道結(jié)構(gòu)、價格政策、資源匹配等具體銷售策略提供依據(jù)。所以在每每走訪工地的過程中，我都堅(jiān)持細(xì)心和客戶交流，爭取了解更多的信息，之后形成市場工程調(diào)研目錄，為項(xiàng)目公關(guān)提供信息支撐。也是在跑工地的過程中讓我更加懂得了注意著裝、樹立形象、尊重客戶、禮貌溝通、耐心傾聽、仔細(xì)觀察的重要性，從而使自己再日常工作中注意鍛煉和提升，更好地進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品銷售。

難忘那為實(shí)現(xiàn)任務(wù)指標(biāo)而不懈努力的干勁。“任務(wù)是基礎(chǔ)、目標(biāo)是完成”。這是銷售人員每個月都要面臨的問題，也是我們的本職工作。在每月初接到公司的銷售計劃后，我們都會用心的去學(xué)習(xí)、去體會，進(jìn)而去分解、去攻克，但市場總是有好有壞，市場變化，好的時候產(chǎn)品供不應(yīng)求、價格上漲、銷量突增，壞的時候產(chǎn)品供過于求、價格下跌、銷量爆減，也正是這種無規(guī)律的運(yùn)行讓每位銷售人員都煉造了強(qiáng)大的內(nèi)心，無論什么時候都能積極有效地應(yīng)對市場，從而賣好公司產(chǎn)品，也讓自己再苦干中不斷成長。

難忘那和同事們相處的一幕幕。“在家靠父母，出門靠朋友”，這句話用在駐外銷售人員身上更為明顯，一個月回一次家讓同事間相處的時間更多更長，一起上下班、一起吃吃飯、一起散散步、一起下下棋、一起談?wù)摴ぷ鳎鲋\劃策、一起分享生活，感悟生命、一起想方設(shè)法，完成任務(wù)……

太多的一起讓銷售人員間，尤其是一個片區(qū)的人員建立了深厚的友情，同擔(dān)當(dāng)、共克難是對他們間最好的寫照。

在和銷售結(jié)緣后，有太多讓我難以忘懷的情愫，也許是這份工作很鍛煉人、也許是這份工作讓我們更好地認(rèn)識到市場競爭的殘酷、也許是這份工作能實(shí)現(xiàn)自我價值，但我知道唯有對它的喜愛才能義無反顧地堅(jiān)守，在堅(jiān)守。