今年初以來，山鋼股份萊蕪分公司焦化廠牢固樹立極致思維，深入進行市場調研，加強分析研判，拓寬銷售渠道，合理控制庫存，實現化產品結構最優化、利潤最大化。1月—7月份，該廠累計銷售化產品16萬余噸，利潤過億元。

在保持主要化產品價格是山東省內“風向標”這一優勢的基礎上，該廠進一步完善化產品網上競價銷售流程，提高產品定價的準確性和透明度，樹立公開、公正、公平的營銷形象；積極開發客戶資源，加強與客戶之間的溝通協同，實現合作共贏。今年初以來，該廠累計新增煤焦油、苯類產品、硫酸銨客戶5家，擴大了產品銷售區域，提高了市場占有率。

該廠緊盯市場行情，借助信息平臺，持續完善化產品營銷數據庫，統計匯總前期競價成交和行業內先進單位產品定價情況，為制訂銷售計劃、確定競標起拍價及生產經營分析提供依據；及時了解和掌握同行業、上下游產業鏈市場行情，加強分析研判，提高產品定價的準確性，積極應對市場波動。

根據“低存高銷”的“波段營銷”模式，該廠及時調整煤焦油、純苯等產品的銷售計劃，適時預留或拋售部分庫存，提升營銷增利水平。今年初以來，通過調整產品庫存，該廠累計實現營銷增利160余萬元。