今年初以來，山鋼股份萊蕪分公司焦化廠牢固樹立極致思維，深入進(jìn)行市場調(diào)研，加強(qiáng)分析研判，拓寬銷售渠道，合理控制庫存，實現(xiàn)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)化、利潤最大化。1月—7月份，該廠累計銷售化產(chǎn)品16萬余噸，利潤過億元。

在保持主要化產(chǎn)品價格是山東省內(nèi)“風(fēng)向標(biāo)”這一優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，該廠進(jìn)一步完善化產(chǎn)品網(wǎng)上競價銷售流程，提高產(chǎn)品定價的準(zhǔn)確性和透明度，樹立公開、公正、公平的營銷形象；積極開發(fā)客戶資源，加強(qiáng)與客戶之間的溝通協(xié)同，實現(xiàn)合作共贏。今年初以來，該廠累計新增煤焦油、苯類產(chǎn)品、硫酸銨客戶5家，擴(kuò)大了產(chǎn)品銷售區(qū)域，提高了市場占有率。

該廠緊盯市場行情，借助信息平臺，持續(xù)完善化產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)庫，統(tǒng)計匯總前期競價成交和行業(yè)內(nèi)先進(jìn)單位產(chǎn)品定價情況，為制訂銷售計劃、確定競標(biāo)起拍價及生產(chǎn)經(jīng)營分析提供依據(jù)；及時了解和掌握同行業(yè)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲂星椋訌?qiáng)分析研判，提高產(chǎn)品定價的準(zhǔn)確性，積極應(yīng)對市場波動。

根據(jù)“低存高銷”的“波段營銷”模式，該廠及時調(diào)整煤焦油、純苯等產(chǎn)品的銷售計劃，適時預(yù)留或拋售部分庫存，提升營銷增利水平。今年初以來，通過調(diào)整產(chǎn)品庫存，該廠累計實現(xiàn)營銷增利160余萬元。